公司紧要从事各种工业用能源修立类无缝钢管的坐褥、研发和出售，产物紧要行使于电站汽锅修立创造、石油炼化等行业，客户包罗上海汽锅厂、哈尔滨汽锅厂、东方汽锅600786）等国内大型电站汽锅创造企业以及中石化等大型石油炼化企业。公司坐褥的无缝钢管遵守材质分类，紧要包罗碳钢钢管、合金钢钢管和不锈钢钢管；产物表径笼盖16mm-159mm、壁厚笼盖2-16mm、长度笼盖6m-18m的各类型号。公司产物紧要用于电站汽锅修立界限与石油炼化界限。正在电站汽锅修立界限，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管紧要用于创造过热器、再热器、热互换器、省煤器和集箱等电站汽锅部件；正在石油炼化界限，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管是用于坐褥石油精辟厂的炉管、热互换器、气化炉和管道等部件。公司坐褥的碳钢钢管目前紧要行使于石油炼化行业和电站汽锅修立创造行业；合金钢钢管目前紧要行使于电站汽锅修立创造行业；不锈钢钢管目前紧要行使于电站汽锅修立创造及石油炼化行业。

　　公司全资子公司盛德钢格板紧要坐褥和出售压焊钢格板及球接雕栏等产物，产物紧要行使于电站汽锅修立创造、石油炼化等行业，紧要客户与公司无缝钢管产物的紧要客户根本相仿。

　　公司紧要选用“以销定产，以产定采”的筹办形式。公司出售部分正在招投标得胜后，将产物需求反应给公司采购部；公司采购部分将实行原料需求预估，协议出采购盘算并做出采购钢材的调动；采购竣过后，坐褥部遵循订单危急度、修立产能、修立欺骗率等身分归纳探究实行排产，进而按盘算坐褥；坐褥竣过后，分批次或一次向客户交货。

　　公司采购的紧要原原料为钢管管坯，包罗碳钢管坯、合金钢管坯、不锈钢管坯等。公司设立了特意的采购部分肩负管坯采购，规则上，公司选用“以产定采”的式样实行采购，即与下旅客户确认取得中标订单后，公司出售部将订单向公司坐褥部反应，公司坐褥部协议采购需求下达给公司采购部，公司采购部将该合同所需的原原料列入采购盘算。公司采购

　　部分正在确保库存足够竣事坐褥盘算所需的条件下，遵循紧要原原料的商场价值震动环境合理伶俐地调动采购，以节造原原料采购价值，低落公司采购本钱。

　　公司目前紧要选用“以销定产”的订单经管式样，正在确保坐褥所需的环境下，保护合理库存。出售部分与客户签署出售合同后，向坐褥部反应，坐褥部遵循出售合同协议坐褥盘算；坐褥部分正在收到由出售部分和时间部分连合协议的凭借出售订单安排的产物时间细节后，遵循产物交货期、坐褥周期、用料环境等身分，协议坐褥盘算，提交经管部分核定后，下到达坐褥车间结构坐褥；坐褥部分每月按坐褥车间产量、归纳成材率、合同交货率、坐褥本钱、安静坐褥、现场经管等相干目标对其实行同一调查，确保坐褥流程高效运行。

　　公司的无缝钢管产物均选用直接出售的式样实行出售。公司与采购方签署出售合同，采购方以买断式样添置公司产物，公司出售商品后不接受与商品完全权相干的任何危害。公司的客户荟萃度较高，紧要以包罗哈尔滨汽锅厂、东方汽锅、上海汽锅厂正在内的大型国内电站汽锅坐褥商以及包罗中国石化及其部属公司正在内的石油炼化企业为主。上述客户均实行了庄重的及格供应商资历认定轨造，唯有进入及格供应商目次后，公司才具对相应客户供货、出售。公司所坐褥无缝钢管豪爽行使于电站汽锅、石油炼化坐褥编造等界限，行为相干编造中的根柢修立，对安静坐褥拥有苛重的意思，简直完全的大型工业客户都将其行为环节修立实行经管，对供应商实践庄重的筛选措施，协议了及格供应商资历认定轨造。认定轨造对无缝钢管创造企业的企业周围、信用环境、产物德料、坐褥才干、售后任职等诸多界限实行广大且庄重的调查，唯有通过调查且恒久适宜认定条款的坐褥企业才具取得及格供应商资历。

　　对前五大客户，公司通过招投标的样式取得订单实行出售；关于其他客户，公司通过订单询价形式出售。

　　招标样式分类可分为“询单公然招标”和“归纳评标并议标”两类。“询单公然招标”指客户通过一次公然招标即确定供应商。公司会遵循客户的招标音信实行投标，中标后，公司即与客户签署供货合同，并按拍照闭条件实践供货契约。“归纳评标并议标”指客户正在一次公然招标后，客户会对公司和公司角逐敌手的投标环境和投标条款实行评选，并与公司和公司的角逐敌手就价值和交货期等因素实行筹议，最终确定中标方，中标后，公司会与客户签署供货合同，并按拍照闭条件实践供货契约。

　　招标样式按标的需求分类可分为三类：季度招标、年度招标与项目招标。季度招标指公司客户遵循季度坐褥盘算和钢材价值等环境实行采购盘算协议，对表公然招标，中标后与中标方签署季度采购合同；“年度招标”指公司客户的采购部分会遵循年度坐褥环境实行采购盘算协议，对表公然招标，中标后与中标方签署一年的供货框架合同；“项目招标”即公司客户针对某个项目对所需钢管、钢格板等原料量实行估算并协议采购盘算，针对该项目采购盘算对表公然招标，中标后与中标方签署采购合同。

　　为了造服产能瓶颈并统筹本钱效益规则，公司正在本身产能无法餍足订单需求的环境下将局部相对方便、尺度化的中心工序实行委表加工，紧要包罗局部碳素钢管的穿孔和局部尺度化的冷轧以及镀锌等工序。坐褥部分会遵循坐褥盘算以及现有产能环境，并与质保部一同归纳探究供应商的加工质料和交货期等身分，正在有恒久优越配合联系的供应商入选取简直的委表加工方调动委表加工。当产生委表加工需求时，坐褥部分遵循须要委表的简直工序以及供应商本身的坐褥才干，遵守公平价值发出采购订单。公司会庄重按拍照闭质料节造尺度按期现场反省委表加工方的坐褥，确保委表加工工序质料能到达相干条件。

　　电站汽锅无缝钢管的低端商场进初学槛不高，中幼钢管坐褥企业较多，此中还存正在很大一局部的贴牌坐褥商，商场角逐水准最为激烈，利润秤谌较低，而中高端无缝钢管则涌现较为有序的角逐式样。

　　超临界级以上高压汽锅用无缝钢管因为产人品使处境较为庄重，且多为T91合金钢、T92合金钢、不锈钢等钢种，质料条件较为庄重，时间含量较高，角逐式样较为有序。且中高端汽锅用管的终端客户广泛设定及格供应商资历，进初学槛较高，角逐水准低于低端商场。公司正在中高端商场筹办年华较长，时间与配备秤谌较高，具备必定的品牌上风，同时与

　　石油炼化行业对无缝钢管的需求涌现对产物安静性条件高、准初学槛上等特质。近年来石油炼化行业中，炼油与化工坐褥修立投资增速较疾，对石油炼化专用无缝钢管等的需求增进较疾，这关于曾经入选了紧要石油石化企业及格供应商的企业来说，商场机遇以及结余空间都较大。

　　公司自2009年先河相联被评为高新时间企业，并于2008年取得了国度级特种修立（压力管道元件）的创造许可，公司的牌号于2015年被江苏省工商行政经管局认定为“江苏省出名牌号”。公司研发才干卓著，始末10余年的兴盛实时间蕴蓄聚积，具有4项发觉专利，77项适用新型专利；另表，公司具有江苏省科学厅认定的“江苏省高机能耐热合金无缝督工程时间研讨核心”，与常州大学连合竖立了“常州大学-盛德核电用无缝督工程时间研讨核心”，及江苏省培育厅、江苏省科学时间厅连合认定的“江苏省研讨生职责站”。2021年，公司向常州市科学时间局申报并入选了“龙城英才盘算”-第二批领军型改进人才引进造就项目、“2021年常州市第八批科技盘算（科技收效转化造就）项目”、“龙城英才盘算”双创优选项目；公司产物被评为“江苏省专精特新产物”；先后被常州市人力资源和社会保证局、江苏省工业和音信化厅、江苏省财产时间研讨院、江苏省人资源和社会保证局认定了“常州市博士后改进实习基地”、“江苏省省级企业时间核心”、“JITRI-盛德鑫泰连合改进核心”、“省博士后改进实习基地”。

　　公司正在电站汽锅用幼口径无缝钢管中处于当先名望，遵循中国钢构造协会钢管分会的统计数据表白，公司坐褥的幼口径高压汽锅用无缝钢管产量2014-2016相联3年正在国内同业业中排名第一，2017年、2018年相联2年正在国内同业业中排名第二；2019年至2022年相联排名前三位。

　　公司处于行业当先名望，2022年三大汽锅厂的幼口径电站汽锅用合金钢管年需求量约18万吨，公司汽锅用幼口径合金钢管产量达6.9万余吨，而三大汽锅厂电站汽锅年产量占宇宙电站汽锅产量75%支配，公司幼口径合金钢无缝管的商场占领率亲昵40%。

　　跟着不锈钢无缝钢管的国产化比例接续升高，公司正在电站汽锅用幼口径不锈钢管界限的角逐名望接续加强。近两年来，公司为国内三大汽锅厂供给的幼口径不锈钢汽锅管量占采购幼口径不锈钢管总量的比例为需求总量的55%支配。二、主旨角逐力剖析

　　公司具有一支行业体味厚实、专业且高效的时间研发团队，特意从事无缝钢管的时间、工艺等研发职责。公司的研发团队可以遵循客户需求与商场趋向联合，接续实行产物改进，深化和完竣公司的产物构造。2022年度，公司向江苏省科学时间厅申报并入选了“江苏省2022年改进创业人才盘算”项目并通过了省级最终评审；先后被常州市人力资源和社会保证局、江苏省工业和音信化厅、江苏省财产时间研讨院、江苏省人资源和社会保证局“江苏省省级企业时间核心”、“JITRJ-盛德鑫泰连合改进核心”、“省博士后改进实习基地”，并录入进站博士后两名。公司将充溢欺骗上述改进实习基地平台，深化产学研配合，深化研发团队和研发才干的作战，鼓舞科研收效转化，落实公司的科技改进驱动计谋，进一步加强公司主旨角逐力。

　　公司近几年，接踵拓荒了ASMESA-213T系列幼口径合金无缝钢管、全系列优化型内螺纹无缝钢管、T91合金钢管、T92合金钢管、超超临界汽锅机组用TP347H、TP347HFG高机能不锈钢无缝钢管等新产物，经国度钢铁产物德料监视考验核心和东方汽锅原料研讨所、哈尔滨汽锅厂原料研讨所的检测评定，时间机能目标曾经到达海表同类产物的秤谌。自2018年起，公司先河研发S30432上品级不锈钢幼口径无缝钢管，利市通过了国度钢铁产物德料监视考验核心的型式试验评定，并正在东方汽锅原料研讨所、哈尔滨汽锅厂原料研讨所通过了蕴涵10000幼时以上的高温蠕变历久试验正在内的

　　归纳机能评定，产物德料安定牢靠，到达国际当先秤谌，十足可代替进口。截止到2023年6月底，公司S30432产物已竣事接单20315吨，吞没国产S30432幼口径管商场份额的近60%。

　　2020年先河，公司研发的不锈钢产物TP310HCbN幼口径管曾经通过了国度钢铁产物德料监视考验核心的型式试验评定。2021年5月，公司折柳送样东方汽锅原料研讨所和哈尔滨汽锅厂原料研讨所实行归纳机能的评定试验（含10000幼时以上的高温蠕变测试），2022年下半年竣事了TP310HCbN幼口径管研发职责并代替了进口，截止到2023年6月底行为最上品级的汽锅用国产不锈钢原料TP310HCbN已签署多批共1988吨的订货合同。

　　公司与西安热工院签定了合伙研发700℃前辈超超临界(A-USC)机组末级过热器用新型镍铁基HT700高温合金。该原料紧要用于700℃前辈超超临界(A-USC)燃煤发电机组。因为700℃超超临界机组的安静牢靠运转对机组环节修立用原料的蠕变机能、焊接机能、抗氧化和侵蚀机能、抗疲困机能以及结构构造的安定性等都提出了更苛刻的条件，现役的600℃级超超临界机组用高温原料系统已不行餍足其服役条件，新型镍铁基HT700高温合金研发得胜后，将处于行业垄断名望，具有特殊宽阔的商场。

　　公司与配合单元合伙拓荒的锰氮系奥氏体合金原料已进入幼批量坐褥阶段，该原料具备高强度、冲锋韧性好、耐低温、生物兼容性好等特质，耐侵蚀性优于钛合金，可用于舰船多部位；且本钱上风较显明，可告竣进口代替。该产物正在简直行使场景方面已与用户完成一问候见，希望批量加入商场，为公司后续产物构造的调治和转型供给新的兴盛宗旨，是公司产物构造的有力添加。三、公司面对的危害和应敌手腕

　　呈文期内公司的出售前五大客户较量荟萃且改变很幼，合计出售收入占公司当期业务收入的80%以上。公司与上述客户均已配合多年，但不驱除他日与客户间的配合联系不妨会发作倒霉改变，存正在对公司结余秤谌发生倒霉影响的危害。应敌手腕：踊跃拓荒其他界限的新产物，厚实公司产物类型；大举兴盛国内其他大型的优质客户，以改造紧要客户荟萃度较高的事势，升高抗危害才干；踊跃开采海表商场，优化客户构造，升高功绩发展的安定性。

　　呈文期内，公司的紧要原原料为钢管管坯，而原原料本钱占主业务务本钱比例达75%以上，是以原原料的商场价值，极度是钢管管坯单价震动对公司的结余秤谌影响较大。

　　2008年以后，我国钢铁价值接续回落，至2015年终，钢铁价值进入近20年的史籍最低位。而2016年起，一方面受需要侧更改的影响，另一方面跟着环保力度的接续加强，我国钢铁价值接续回升。2021年，钢坯价值创史籍新高。2022年钢坯价值总体上有下调，但震动已经很大。2023上半年，1-3月钢坯价值上涨，4-6月价值回落。公司选用“以销定产、以产定采”的订单经管式样，产物订价已探究原原料本钱影响，以仍旧合理的产物毛利秤谌。但公司所好手业为充溢角逐行业，产物价值受供求联系影响，公司存正在因原原料价值震动一再对公司功绩发生倒霉影响的危害。

　　应敌手腕：公司采购部分跟踪钢材的期货价值走势，联合方今原原料商场的价值行情，预判他日不妨产生的价值走势，遵循订单和库存环境，向供应商询价并采购，合理筹划原料的贮藏周围，以应对原原料短期内产生倒霉震动的危害；踊跃拓宽原料采购渠道，与下游用户原料研讨所一齐联动，拓宽认证上游钢厂的原料供应天分，确保原料供应的安静性和安定性，进一步低落采购本钱；强化研发加入及坐褥时间经管，接续优化坐褥工艺，升高坐褥结果，升高原原料欺骗率，低落产物单耗和创形本钱，缓解原原料价值上涨带来的本钱压力。

　　2023年上半年公司主业务务毛利率为15.66%，遵循公司所好手业的行业特点，原原料本钱占产物本钱比重较高，原原料价值震动较为一再，而公司产物的出售价值会跟着原原料价值而更改，故公司存正在产物的毛利率震动危害。

　　应敌手腕：公司将通过有用调治产物价值、接续优化产物构造以及升高坐褥结果、增加坐褥周围等式样低落坐褥本钱，升高公司的结余才干。

　　公司下业紧要为电站汽锅行业。跟着我国经济的高速兴盛，火力发电量与火力发电装机总量均仍旧大幅度增进，这将发动电站汽锅行业的兴盛；跟着环保条件的趋苛，高能耗低功率电站汽锅将渐渐被裁减，大功率的超临界、超超临界电站汽锅将慢慢吞没商场主流；且跟着南亚东南亚印度、越南、巴基斯坦等国缺电题目日益凸显，境表电站汽锅商场亦将仍旧较高增速，是以公司下业估计他日将仍旧稳中有升。

　　公司主业务务较为荟萃，紧要为大型电站汽锅创造企业，不驱除他日因公司下业大幅度震动，对公司经业务绩形成倒霉影响的不妨性。

　　应敌手腕：公司与目前的紧要客户竖立了恒久安定的计谋配合联系，正在公司产能扩张的根柢上，踊跃增加对配协同伴的供货规模和供货量；踊跃拓荒其他国内客户资源，开采海表商场，优化客户构造；厚实公司的营业类型，开采其他界限的兴盛。

　　呈文期内，公司应收账款和存货金额较大。公司应收账款账面价格为35,676.57万元；应收单据账面价格为9,650.25万元，存货账面价格为39,247.64万元，合计占总资产的比例为47.79%，占较量2022年半年度消重4.46%。公司的紧要客户与公司均为恒久配合联系；产物根本为以销定产。公司上游供应商紧要为大型钢铁公司或其授权代庖商，下旅客户紧要为大型电站汽锅修立创造商与大型石油炼化企业。公司坐褥及出售周期较长，应收账款与存货金额较大适宜行业通例。固然呈文期内公司未产生过应收账款不行定期收回或存货大幅落价的情景，但不行十足驱除他日跟着公司筹办周围的增加，应收账款和存货周围不妨会连接增进，而下旅客户筹办环境发作改变导致应收账款不行定期收回或存货大幅落价的情景，从而对公司的现金流环境和坐褥筹办行动环境发生倒霉影响的危害。应敌手腕：接续加大应收账款的催收力度，升高资金运行结果，进一步节造危害；进一步竖立健康存货内控节造轨造，联合公司的坐褥筹办特质，从苛标准存货采购、打发、领用闭头，进一步明晰各部分的岗亭职责；协议科学合理的采购盘算，节造最优库存量。